Pilares fundamentales para el éxito de las pequeñas empresas en 2021

éxito de las pequeñas empresas

Crear una pequeña empresa exitosa no es fácil en ningún momento, pero después de que las empresas de todo el mundo se vieron afectadas durante 2020, puede parecer aún más difícil en estos días. Pero no dejes que el tiempo te detenga: 2021 está a la vuelta de la esquina y, si bien puede haber más desafíos por delante, también habrá más oportunidades.

Estas son algunas de las dificultades más comunes al iniciar y administrar una pequeña empresa que pueden impedir que los emprendedores tengan éxito:

  • Quedarse sin dinero o no tener un presupuesto adecuado
  • Perder clientes ante la competencia
  • No construirreconocimiento de nombre
  • No interactuar con el público objetivo
  • No crear lealtad a la marca

Veamos esas áreas clave y cómo pueden allanar el camino para el éxito de su negocio el próximo año.

1. Encuentre suficiente respaldo.

Financiar una empresa comercial puede ser complicado desde el principio. Debe tener una idea clara de lo que hará la empresa y cuál es la demanda. También debe empaquetar esa conciencia de una manera que convenza a los inversores de que su pequeña empresa tiene un potencial real para sobrevivir y crecer.

Dependiendo del tipo de negocio, por supuesto, sus necesidades de inversión inicial variarán. Pero es importante no descartar la posibilidad de respaldar simplemente porque sienta que su empresa es demasiado pequeña para justificar una inversión externa.

Incluso si planea administrar una pequeña empresa que ofrezca productos que pueda garantizar usted mismo, hay otros aspectos del éxito que requieren dinero, como el marketing y la marca (más sobre esto más adelante).

2. Conozca a su audiencia.

Ya sea que su negocio ya se haya lanzado o aún lo esté armando, la demografía es una parte clave de la investigación y el éxito. Averiguar quién es su público objetivo antes de lanzar su negocio puede parecer una obviedad, pero el impacto que esto tiene en otros factores no puede ser minimizado.

Con una idea clara de su audiencia, puede:

  • Optimice sus productos y servicios para asegurarse de que atraigan a ese grupo demográfico objetivo.
  • Ponga su presupuesto de marketing donde sea más beneficioso.
  • Identifique las secciones de la audiencia objetivo que brindan el mayor potencial de crecimiento.
  • Comuníquese con sus consumidores de la manera que más les atraiga.
  • Aproveche lo que sabe sobre su audiencia para crear una conexión y fomentar la lealtad a la marca.

3. Construya su marca antes de su lanzamiento.

Los expertos en marketing y branding hablan mucho sobre la importancia del branding. Pero, ¿cuándo es más eficaz la marca?

No es solo un caso de marketing (aunque eso también es importante; hablaremos de eso a continuación). Se trata de coordinar su marca, su promesa a sus clientes, en todos los canales y asegurarse de que todos sus mensajes estén en el punto. Eso significa todo, desde su logotipo cuidadosamente diseñado para su identidad de marca hasta el seguimiento de su compra. Cada aspecto de su marca debe alinearse con lo que ha prometido a sus clientes, y la autenticidad resonará, ayudando a su empresa a crecer.

Una de las principales fuentes de contenido de marca, por supuesto, es el sitio web de una empresa. A medida que sigue una línea directa con su marketing multiplataforma, convierta su sitio en el centro de todo su contenido y cree enlaces al contenido para dirigir el tráfico a las páginas que realmente importan.

Recuerde que las imágenes de su marca, como su logotipo, también deben ocupar un lugar destacado en su sitio web. Trate de ceñirse a un estilo visual y una paleta de colores en armonía con su marca establecida; esa es la mejor manera de identificar su sitio como el verdadero «hogar» de su negocio.

Obviamente, también es importante continuar construyendo la marca después del lanzamiento. Sin embargo, para comenzar a correr, debes hacer todo lo posible para prepararte para la carrera.

4. Utilice el marketing de redes sociales.

Aquí tienes uno que probablemente hayas escuchado antes: Pon tu marca en las redes sociales.

El hecho de que haya escuchado el consejo no significa que sea obvio por qué es tan importante. ¿Por qué una empresa de marketing tras otra habla del uso de las redes sociales? Bueno, casi el 50% de la población mundial usa las redes sociales todos los días. Ese es un gran recurso para el marketing.

Los usuarios de redes sociales a menudo se pueden desglosar por grupo demográfico. Es más probable que ciertas edades estén activas en Facebook, otras en Instagram, etc. Eso es una bendición para el marketing dirigido.

Más de la mitad de los usuarios de redes sociales recurren a la plataforma que eligen para buscar marcas con las que no están familiarizados. Básicamente, no hacer que su empresa sea accesible a través de las redes sociales reduce sus posibilidades de éxito como pequeña empresa.

Como han descubierto este estudio y otros, el marketing en redes sociales tiene un gran impacto no solo en el conocimiento de la marca, sino también en la lealtad a la marca. En definitiva, somos animales de carga, siempre en busca de un equipo o grupo al que pertenecer. Poner su marca en las redes sociales y dejar que esos caminos sean importantes salidas de marketing le brinda a su empresa muchas más oportunidades para satisfacer esa necesidad de sus consumidores.

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