¿Estás acertando con tus propuestas de venta?

propuestas de venta

No es fácil conseguir que la gente haga lo que quieres. Y es aún más difícil si no estás ahí para persuadirlos en persona. Esto sucede cuando le envías a alguien una propuesta o un plan de negocios. Lo leerán en su tiempo libre, probablemente leyendo un poco. Si tienen alguna pregunta, que lo harán, usted no estará allí para responderlas.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que sus documentos impresionen y convenzan? Aquí están las reglas de oro de las propuestas de venta.

Confirmar, no explorar

Es más difícil vender por escrito que verbalmente. Por lo tanto, su mejor oportunidad de convencer a alguien es aceptar todo verbalmente primero y luego su documento escrito confirma lo que ya ha acordado.

En otras palabras, no explore nuevas ideas en el documento. Si puede escribir «como se discutió» antes de cada oración, lo estará haciendo bien, pero en realidad no lo haga, ya que podría volverse un poco aburrido.

Ahora incluya estos cinco elementos:

1. Por qué es necesario

Desarrolle la necesidad de lo que quiere vender. Esta será una mala situación que debe solucionarse; y / o una gran oportunidad para aprovechar.

2. Objetivos y medidas

Pinta la imagen del estado futuro deseado. En otras palabras, cómo se verán las cosas después de que hayas completado lo que estás proponiendo. Sea claro en:

  • Cómo todos quieren que sea el futuro: los objetivos;
  • Cómo sabremos que hemos logrado esto – las medidas; y;
  • El valor que esto aportará a la empresa, por qué vale la pena hacerlo.

3. Cómo llegaremos allí

Muestre el detalle de cómo llegará de A a B. Probablemente sea una línea de tiempo simple, que muestre todos los entregables clave, quién está haciendo qué y cuándo. Como con todo lo demás en la propuesta, ya habrá acordado verbalmente este cronograma.

4. Precio

Pon siempre el precio hacia el final. ¿Por qué? Porque es importante que construya el valor primero, antes de decir cuánto cuesta. Cuando hable del precio, siempre vuelva a relacionarlo con el valor. En otras palabras, muestre cómo están invirtiendo dinero para obtener resultados valiosos. No están pagando por los entregables (que son solo el mecanismo por el cual obtendrán sus resultados).

5. Próximos pasos inmediatos

Termine siempre confirmando cuáles son los siguientes pasos: «Como se acordó, lo llamaré a las 10 am el miércoles para discutir cómo progresamos rápidamente», por ejemplo. Si no incluye esto, debe esperar a que respondan a su propuesta.

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