Superar las ventas, cómo puedes ser más competitivo

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Enfócate en la preparación personal y del equipo de ventas

Superar las ventas es una meta que todo comerciante se propone y para lo que trabaja arduamente, para lo que se debe estar preparado. Hay estrategias que ayudan a ser más competitivo y que hoy puedes aprender a aplicar.

Como superar la competencia

1. Golpea al oponente más difícil: ¡Tú!

La mayoría de las veces nuestra victoria o derrota está determinada por nuestras propias acciones, o por la falta de ellas. Para ganar en cualquier concurso, especialmente en un juego de suma cero, usted necesita preparase para ser competitivo antes de participar en el concurso.

Debes pasar largas horas de práctica y preparación, al igual que todos los grandes campeones, independientemente de su disciplina. La victoria aquí significa vencer la apatía y la dilación que le impiden construir las competencias necesarias para ganar.

También será determinante tomar acciones correctas que aseguren que uno está en posición de ganar; reflexionando sobre lo que haces y hacer una autocrítica para determinar en qué áreas necesitas trabajar sin perder el optimismo, derrotar el cinismo que lleva a la falta de compromiso.

2. Conozca sus fortalezas y juegue con ellas

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Capacitar un equipo en ventas es primordial para superar la competencia

Para superar las ventas se debe ser competitivo y ganar, necesitas jugar tu juego. Usted necesita saber cuáles son sus fortalezas y jugar con ellas y jugar con tus fortalezas significa poner un esfuerzo y una energía desmesurados en las áreas en las que lo estás haciendo, lo que produce resultados desmesurados.

Luego de prepararte para el éxito toca hacer el mismo proceso con tu equipo de ventas, es imprescindible que todos trabajen en la misma línea, además de que la prepación debe ser permanente.

3. Conozca sus debilidades y minimícelas

Hay investigaciones que indican que lograr ventas efectivas es posible si juegas con sus fortalezas y no gastando su tiempo trabajando para superar sus debilidades. Pero usted necesita asegurarse de que sus debilidades no son suficientes para evitar que usted gane.

Como nota de precaución, usted no puede ignorar las debilidades en los atributos fundamentales y conjuntos de habilidades que su disciplina requiere. Quienes se dedican a las ventas y el servicio al cliente, no pueden tener éxito, si es débil en la prospección. Necesita asegurarte de que tiene fundamentos fuertes.

Haga una lista de sus debilidades. Haga una lista de las personas de su equipo que tienen fortalezas en esa área y a quienes usted puede llamar para ayudar a compensar sus debilidades. ¿Cómo puede minimizar el impacto de sus debilidades? ¿Cómo puede asegurarse de que sus debilidades no le hagan perder?

4. Conozca a sus competidores

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Después de autoanalizarte debes conocer la competencia para superarla

En la competición para superar las ventas, no sólo necesitas jugar tu mejor juego basado en tus fortalezas y tus debilidades. Usted también tiene que estudiar cómo su competidor juega su mejor juego y entender sus fortalezas y debilidades.

Estudiar a sus competidores le permite desarrollar las estrategias y tácticas para vencerlos.  Esta es la materia de la que está hecha la estrategia.

Haga una lista de sus principales competidores. ¿Quién te pega? ¿Cómo y por qué te pegan? ¿Qué les permite ganar? ¿Cómo podrías cambiar lo que haces para estar en una mejor posición para vencerlos? ¿Cuáles son sus debilidades y cómo se pueden explotar mejor?

5. Jugar duro: Este es un juego de suma cero

Es importante jugar el juego como si hubiera consecuencias, esto significa que usted tiene que estar apasionadamente involucrado en lo que está haciendo en cada paso del camino.

Tener en cuenta el alto costo de perder ayuda a recordarte que tienes que traer tu mejor juego todos los días. Te recuerda que tienes que darlo todo, dejándolo todo en el campo, ganes o pierdas.

Haga una lista de lo que puede hacer para jugar más duro. ¿Qué tienes que hacer para ser el mejor en todos los concursos? ¿Quién necesitas ser?

Para superar las ventas o cualquier otra cosa requiere que compitas. Pero primero debes competir contra los obstáculos personales y los obstáculos que te impiden.

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